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¿Pilsen se copia de publicidad argentina?

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Pilsen es por lejos una de las marcas más importante para el Perú y sobre todo para la publicidad en el país. Continuamente se le reconoce por creativas campañas de marketing en donde ya el estereotipo de utilizar una mujer como objeto de deseo quedó en el pasado, pues ahora todo gira en torno a la amistad. Pilsen no te vende un producto sino te vende amistad. Este es el verdadero sentido de la cerveza, compartir buenos momentos con amigos.

Así es como a lo largo de los últimos años han creado muy buenos spots y campañas como “Trae a tu pata”, en la cual uno debía acumular kms que se encontraban en las tapas y cumplir retos específicos. Era una sinergia perfecta entre el producto y una campaña 360°. También destacamos que ellos fueron los creadores del “Día del Amigo” y los “Jueves de Patas” que ya han calado en la sociedad peruana. Como vemos Pilsen siempre se ha caracterizado en buscar insights en la sociedad peruana para buscar unirnos más a través de sus acciones y la cerveza.

Sorpresa fue la mía cuando la semana pasada vi la nueva campaña de la marca llamada: RESCATE PILSEN. El Spot trata acerca de rescatar a un amigo que ya no veas hace tiempo por distintos motivos, por lo cual ya no puedes tomarte unas cervezas con él. Es así como nace una especie de “Escuadrón Pilsen” que te ayudará a través de distintas formas creativas a salvar a tu amigo.

Les dejo el spot:

¿Buenísima idea no? Bueno parece que los creativos de la agencia que trabaja con Pilsen no hicieron más que tomar el mismo concepto de una popular cerveza argentina llamada Andes, ganadora de grandes premios de publicidad a nivel mundial por sus spots (Teletransporter Andes).

Juzguen ustedes:

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Cannes Lions: La cura para el cáncer vale oro

Hace varios meses que no estoy tan confundido con un premio de Cannes, más allá que este haya sido peruano. ¿Confundido?, bueno primero les dejo el video y luego doy mi punto de vista.

En primera impresión esta campaña justifica totalmente su oro en Cannes, ya que es una acción tecnológica, sencilla de implementar y que genera un call to action de inmediato, ya que hoy en día el internet es muy preciado para los jóvenes y adolescentes. Los megas valen oro y sobre todo para quienes no tienen internet en sus smartphones y están en un lugar en el cual es prácticamente imposible obtener Wi-Fi. Además hay un vínculo entre la acción, el nombre de la activación (Shadow Wi-Fi) y el verdadero sentido del mismo: buscar la sombra para evitar el cáncer a la piel. Redondo, una idea excelente, pero que tal si vamos un poco más allá de lo evidente (como diría Leono de los Thundercats). De hecho yo me considero techie como muchos que me están leyendo en estos momentos, pero aun así considero que hay momentos en los cuales uno tiene que disfrutar de la vida, estar con sus amigos y aprovechar cada momento; es decir, desprenderse de su celular. Siento que esta acción por más que cumpla con su cometido, quita el verdadero sentido de ir a la playa. Solo imagínense a esas personas que van a la playa para estar pegados a su celular, Facebook, Twitter e Instagram. ¿Me entienden?, pero aun así me gusta la idea. Creo que ahora estoy más confundido.

¿Que pasa con Pilsen y sus creativos?

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Pilsen es una de mis lovemarks peruanas favoritas. Siento que desde que dejo de lado las mujeres asociadas a la cerveza y lo asoció con el lazo de la amistad, todo cambió. La marca es tan fuerte que hasta logró instaurar un día de la semana bajo la costumbre de “los jueves de patas” y por si fuera poco logró casi hacer oficial el Día del Amigo, poco más y faltaba que lo debatan en el congreso.

La marca es muy poderosa y detrás de ella esta un equipo de creativos que trabaja arduamente para darle el giro creativo a cada concepto que gire en torno de la amistad; pero bueno, no todo es felicidad cuando me di con la sorpresa que existió una copia de una idea que se hizo alrededor del mundo.

Se trata de su última campaña por el 14 de febrero y la amistad, en la cual lanzaron una botella en forma de un ramo de flores por medio de un co-branding o un partnership con Rosatel, acompañando con gráficas ATL en vía pública. Ambos conceptos son copiados al 100% en toda su esencia, y eso es algo que no valoró en el ámbito del Marketing y la Publicidad. ¿Porque copiar? ¿A caso no somos lo suficientemente creativos?. Soy de la idea, y lo he repetido varias veces, de tomar conceptos y darle vuelta, adaptándolo localmente y a tu marco y su entorno y tono de comunicación.

Asi no juega Perú Pilsen, si ya ibas por el buen camino ¿para que desviarse?.

Crónica de una muerte anunciada: La Moradita

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Dicen que no se puede nadar contra la corriente. La Moradita es un producto que nació en cuidados intensivos, pero después de tantos intentos para revivirla y sacarla a flote, termino por fallecer. Q.E.P.D.

Más allá de ser un excelente producto a manera de concepción, lanzamiento e investigación, el gran detonante fue ser una extensión de producto de la tan famosa Inca Kola, la cual es icono de todos los peruanos y  se ha vuelto intocable. Después de este fracaso, he logrado entender que la Inca Kola es sagrada, y todos aquellos productos que se deriven de ella tienen el mismo final: La Moradita, el chicle, el helado y los que sigan viniendo.

Solo imagínense este contexto: ¿Que pasaba si La Moradita salía bajo la marca de Fanta?, creo que de esa manera el impacto en el subconsciente de los consumidores habría sido mucho más efectivo. Coca-Cola Company hizo todo bien, jugo sus mejores cartas y hasta asocio la creatividad de la marca Inca Kola con la nueva Moradita. Su distribución y precio, más su campaña de lanzamiento fue hecha de manera correcta, pero nunca se imaginaron que se toparían con una pared: ellos mismos.

Desde mi punto de vista esta gaseosa si tiene todo para quedarse, quizás mejorar un poco el sabor ya que algunos les gusta más con toque de limón y otros con canela (dulce), pero finalmente no viene al caso. Asimismo creo debieron hacer más estudios de mercado para el testing del producto final.

Otro punto que influyó bastante en el lento despegue o en la desaceleración de las ventas es el poder de las redes sociales. Siento que de alguna u otra manera muchos consumidores se dejaron influenciar por los comentarios de su círculo social o lo que se comentaba en redes. Inca Kola trato de darle vuelta a los memes y criticas dándole un toque de humor, pero no fue suficiente. Esto influenció, pero no fue lo determinante de su retiro del mercado.

La otra pregunta es: ¿Qué tanto afecta este retiro de la Moradita a Inca Kola como marca?. Yo creo que no afecta en lo absoluto, simplemente los consumidores han defendido un patrimonio nacional, como defender Machu Picchu, algo intocable, con lo que no puedes jugar. Lección aprendida: no juguemos con las lovemarks.

¿Wendys llegaría al Perú?

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Tiembla Mc Donalds, Burger King, Bembos y hasta la carretillera fuera de la discoteca. El gigante de las hamburguesas en Estados Unidos ha anunciado su entrada al mercado peruano dentro de los próximos dos años. Wendys entraría de la mano de la compañía Degasa, que opera las cadenas de comida rápida KFC y China Wok en Chile y Argentina, abrió su primer local Wendy´s en Chile. El primer país en aterrizar será en Chile y a partir de una quinta tienda comenzará a franquiciar la marca.

Siempre la competencia hace bien al mercado ya que permite redefinir tus estrategias, reinventarte y darle un nuevo giro a los planes de marketing que ya de manera monótona se venían haciendo. Además, Wendys representa una competencia directa con gran poder de inversión que no le temblará la mano en campañas de marketing y awarness en el país que ingrese. Al parecer, el mar del mercado de los fast foods especializados en hamburguesas se comenzará a mover y solo el “Moisés”, podrá salvarse y controlar la situación.

Por mi lado solo implicará un par de kilos más.

¿La Estrategia Subway?

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Vuelvo al teclado y a mi blog con la necesidad de comentar un tema que en los últimos meses me ha llamado la atención en Lima, Perú.

De pequeño solía vivir por Monterrico en el distrito de Santiago de Surco y desde que inauguraron el Centro Comercial El Polo, puedo decir que soy un asiduo asistente y consumidor de este mall. Desde Pharmax por una gaseosa o caja de chocolates, hasta la Casa de las Bromas por un chocolate con ajo o tinta para alguno de mis amigos. Fue en este Centro Comercial en donde se inauguró el primer restaurante de Fast Food de la marca que hablaré en este post: SUBWAY. Llegó como una sensación al Perú, al igual que Taco Bell, llamando la atención por los sanguches de gran tamaño (15 y 30cm) que retaban a cualquier comensal peruano.

Pasaron unos años y como varias tiendas de El Polo, pasaron a mejor vida. Hace unos 3 años (corríjanme si antes o después), Subway regresó por la puerta grande con una estrategia de negocio bien respaldada, junto con un gran capital para hacerse con un espacio en el share de los Fast Foods.

El tema en cuestión no es el sabor ni imagen, sino entender su estrategia de marketing para darse a conocer. Lo que uno pensaría que serían constantes campañas y una inversión de mix de medios (ATL y BTL), la cual no ha sido su verdadera fortaleza, mas parece que su estrategia pasa por inaugurar constantes locales para ser “la opción más cercana” para saciar el hambre, al igual que estar cerca a los lugares de movimiento nocturno que generan ingresos en la madrugada. Unos pensarían más en una estrategia dando a conocer que es Subway en algunos casos o quizás marketeando su producto e ingredientes, pero no lo es. A mi parecer faltaría consolidar más la marca a través de una campaña de marca o branding.

Solo para un pequeño detalle: vivo a la espalda del Hotel Marriot y solo a 4km a la redonda tengo 4 Subways: Av. Schell, Av. Diagonal (frente al Parque Kennedy), Av. Pardo, 28 Julio con Republica de Panamá (Grifo Repsol). Al parecer buscan locales pequeños que puedan atender alrededor de 15 a 20 personas en distintos “hot spots” de la ciudad. Un dato curioso: llevan 15 tiendas en Lima.

Poco a poco se va pareciendo a Mc Donalds: no sabes cuando los construyen, simplemente aparecen.

Aqui les dejo un link sobre su proyecto de expansion hasta el 2019: http://gestion.pe/empresas/subway-planea-abrir-15-nuevos-locales-proximo-ano-2109870

Planean llegar a los 100 locales para el 2019. Proximo año abriran 15 locales, de los cuales 11 o 12 serán en Lima y el resto en provincias como Trujillo, Arequipa y Piura.

Social Media: E-Mailing en construcción – Sodimac

Hay una herramienta muy poderosa dentro del mix de medios que muy pocas personas le dan la suficiente importancia por los malos resultados o lo poco efectivos que pueden haber sido. En mi opinión, si alguien fallo enviando un mailing es porque no supo hacer una buena estrategia o una buena segmentación, apoyado del concepto creativo. Asimismo creen que este medio es un medio poco comunicativo, estimula muy pocos los sentidos al ser muy plano, una sola imagen. Además tienes que batallar con el bloqueo de las imágenes o el correo basura. Siempre hay una solución para todo y esta vez la tuvo Sodimac Perú. Luego de harta chamba de redibujar una casa en imágenes bloqueadas de HTML lograr que al colocar ver imagen se arme la casa con los objetos y productos de la tienda. Atacas por ambos lados. Aplausos por los creativos peruanos de este proyecto. Todos tenemos una base de datos, ahora pensemos: ¿Cuál es la mejor forma de explotarla?. Dale vuelta y encuentra una solución.

GRAND PRIX en Cannes: Día histórico para la publicidad peruana

Martes 17 de Junio = Día histórico para la publicidad en el Perú. Se podría decir que con este logro el Perú subió un escalón mas en su afán de destacar a nivel mundial en el rubro de la publicidad. El Perú avanza, en publicidad, esto es un realidad. Al fin la creatividad se por medio de insights bien detectados y bajo el mando de una nueva generación de publicistas están logrando lo que nunca se había conseguido antes.

Perú llego a Cannes con alrededor de 360 piezas inscritas por varias agencias, pequeñas, medianas y grandes, pero al fin y al cabo todas con las mismas ganas de alzarse un león en estas fechas.

El día histórico llego cuando McCann le dio al Perú su primer Grand Prix, el máximo galardón en Cannes dentro de una categoría, por encima al Oro. ¿Que empresa fue la que ganó?. Que mejor partner para ganar este premio que una de las empresas mas importantes a nivel mundial y que toma algo tan importante como la felicidad como la esencia de todas sus acciones.

La campaña se llamó DNI Feliz y parte de una noticia que remeció al país, siendo el Perú uno de los países con menos indices de felicidad. Me pongo en el cerebro, por no decir zapatos, del creativo y pienso: ¿De que manera podemos generar un interactividad o Marketing Experiencial que pueda sumar a la felicidad de los peruanos y de esta manera perdure?. Imagino que partiendo de una pregunta asi fue que llegaron a la conclusion que el DNI es un arma diaria que no transmite sentimientos o sensaciones. Todos salimos serios sin dar una sonrisa en nuestro DNI. BINGO. Coca Cola y McCann ya tenían madera donde tallar, así que manos a la obra para lograr este premio. Lo demás ya es conocido por todos mediante el video.

¿Cual es la clave de la campaña desde mi punto de vista?. La experiencia asociada al producto y asimismo a su promesa intangible como la felicidad. Es una campaña redonda en el que el país entero termina mejorando sus indices de felicidad por una idea tan simple. Genial campaña, quedará para la historia en la publicidad y marketing en el Perú.

Campaña: Cuida esa boquita – Oral B

Vas por la Javier Prado, se te cruza un carro, la combi que no quiere avanzar y detiene todo el transito, lo unico que te queda: “Oye #”$(!!!$!#$%% avanza!”. Solo me imagino colocar un contador de lisuras en una parte de esta avenida tan transitada y colapsaría. El ejemplo del trafico es solo una de tantas situaciones del día a día en la cual soltamos un par de palabrotas en contra de otros.

Basándose en este insight de la sociedad limeña Oral B ha volcado su campaña: CUIDA ESA BOQUITA. Esta campaña tiene como objetivo incentivar el uso de un vocabulario menos agresivo y sin lisuras, dejar esa carga negativa y ser mas cordiales. Por ello P&G ha lanzado una divertida campaña que promueve una mejor cultura en la sociedad apalancado de su producto ORAL B Complete, el cual proporciona una limpieza profunda de los dientes y devuelve la blancura.

Oral B, como muchas marcas hoy en día, buscan basar sus campañas no solo en la venta de su producto por medio de una promesa sino sumando valores a la sociedad, un nuevo pilar en la ejecución de campañas publicitarias. Ahora pregúntate, ¿De que manera mi marca puede sumar a la sociedad?.

P.D: Debo agradecer a P&G a través de su marca Oral B, quienes me hicieron llegar un pack de la nueva Oral B Complete. Mi primer regalo como blogger de Marketing y Publicidad. Gracias.

Movistar vs Claro: Los raperos

Los gigantes de las comunicaciones son muy parecidos en todo, desde los precios, pasando por los modelos de celulares y ofertas que ofrecen, hasta en el mismo tono de comunicación. Fácil entender todo lo anterior, pero esto último no queda bien claro. Si te quieres diferenciar de la competencia tienes que comunicarte hacia tus clientes de una manera única. No entiendo que está pasando por la cabeza de los creativos para hacer una publicidad o spot bajo el mismo concepto que tu archi enemigo en el mercado.

Hace unas semanas vi ambos videos de spots de Claro y Movistar en el cual ambos utilizaban a raperos para comunicar sus tarifas bajas. Por un lado Movistar lanza su Power del Luqueo, mientras que Claro ataca con otro rap. Si bien el rap es una de muchas maneras de conectar con los jóvenes, en este caso no se sabe quién se copió de quien, el hecho es que ambos se comunican de la misma manera y esto me hace pensar que alguien tiene que girar el timón del barco buscando otro concepto y quizás al ser más creativo, cautiva de manera más rápida a su target. Hay que atreverse, no siempre la solución es seguir como borrego a otro.

 

Campaña: Día del niño – Mc Donalds Perú

Hace tiempo no veía una buena activación en mi país. De hecho los BTL’s están todos los días, todos los fines de semana, pero una activación que me haga pensar que buena idea, que gran idea creativa y que fácil de ejecutar para dar un mensaje tan poderoso. De una idea tan sencilla, el consumidor se termina llevando una experiencia muy poderosa que une y encierra todo el contexto. Es importante que por más que el cliente viva la experiencia lo cierres con el claim textual plasmado en alguna pieza gráfica, ya sea un volante, tarjeta, marketing directo, etc. En este caso Mc Donalds cierra su mensaje publicitario utilizando los individuales de las bandejas. Aplausos para una idea sencilla, de baja inversión pero con gran retorno a nivel de satisfacción del consumidor y percepción de marca. Ah y encima gano un premio en el Ojo de Iberoamerica, ¡chupate esa!.

Articulo: El BTL que no es BTL

El Below The LINE (BTL), hoy en día está siendo muy mal enfocado por parte de algunas empresas o agencias de publicidad o de eventos. Ahora, repartir souvenirs, merchandising y volantes de la marca en un boulevard o Centro Comercial con una anfitriona y un disfraz es visto como BTL. Llevar a un mago o a un clown que te gire una ruleta o te sorprenda con un premio ya no es considerado Below The Line para mí. Esa clase de activaciones han pasado a ser Middle Line, ya que no tienen el mismo impacto y el consumidor ya sabe lo que pasara. Si quieres enterarte lo que verdaderamente es un BTL, junto con los mejores ejemplo a nivel mundial, dale Click a Seguir Leyendo. Lee el resto de esta entrada

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